懂球帝是如何盈利的?

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近期,懂球帝获得了苏宁、红杉资本、天星资本在内的多家资本机构超3.5亿元人民币融资,短期内还可能有机构跟投。这也是今年继咕咚、Keep之后又一家迈过C轮的体育创业公司,在资本趋冷之下,除了广告收入,它们未来的商业化举措备受瞩目。

“还记得儿时的梦吗?”,这是懂球帝App在大多数时间所用的开机屏,如今懂球帝走到了C轮,不知这算不算它们曾经有过的一个梦。

8月31日,懒熊体育从多方得到消息,懂球帝已获得C轮融资。随后懂球帝官方跟懒熊体育确认,此次投资方包括天星资本、红杉资本、苏宁等,光源资本担任本次融资独家财务顾问。但C轮融资尚未正式完成,接下来还会有资本方跟投,现阶段融资金额已有3.5亿元人民币。

去年9月,懒熊体育最先报道懂球帝完成千万级美元的B轮融资,投资方是动域资本,当时公司估值在5000万美元左右。今年5月18日,在参加懒熊体育组织的中国体育产业跨界峰会时,陈聪曾向懒熊体育透露,C轮融资快完成了。

完成此次融资后,创始人陈聪向懒熊体育表示,会继续增强推广的力度,在电商和懂球号两个版块加大投入,同时在足球产业上下游进行布局,比如目前在观察中的业余赛事。

懂球帝是一款以足球资讯和UGC内容为主的社区应用。陈聪是深度球迷,第一份工作在百度贴吧担任产品经理,之后于2013年下半年创立了懂球帝。

相比于以往PC时代的体育门户网站或论坛,陈聪抓住了移动端市场爆发的机会,并以精简的资讯+深度的专题,再辅以社区的交互功能的形式,早期获取了一批优质和精准用户。

2014年的巴西世界杯让懂球帝得以在更广大的球迷群体中传开,并保持着用户增长。大型足球赛事一直是足球类应用开拓市场的战机,据懂球帝公关总监潘天舒透露,2016年美洲杯期间,梅西退出国家队的新闻,创造了懂球帝单日最大开机量的纪录。

除了内容上的深耕,懂球帝也更加注重了球员和球迷之间的连接工作,比如,之前免费赠送了1000张即将开始的9月1日中韩之战的球票;曼联和曼城在国内的赛事取消后,应急在北京的知春路搞了球迷party;另外还包括商城的一些特惠活动等。

“我们还是希望扩大用户群,满足球迷更多需求,”潘天舒说,“比如我们最近推出的懂球号。”

在懂球帝App首页的“头条”栏目旁边,是上线一个月不到的“懂球号”,上面有国际米兰、广州富力、江苏苏宁等各个俱乐部的专属栏目,也有足球经济学、哈比足球青训专栏等内容,“这个栏目形式跟今日头条类似,主要是丰富内容,拉近球迷和球员距离,目前球队的官方号相对多一些。”潘天舒说。

根据懂球帝给懒熊体育提供的最新数据,目前App有2860万注册用户,18-35岁的用户占比达到66.15%。日活用户在200-300万人之间,平均每人每日的打开频次是8-12次。

作为足球领域的大流量平台,懂球帝在2015年年底推出的商城版块也被看做是商业化尝试手段。

据懂球帝电商负责人李颖透露,商城目前分标品和非标品两块,标品包含了耐克、阿迪达斯、彪马、美津浓等各个品牌商的球鞋、球衣、球袜、背包等产品;非标品中又分两类,一类是俱乐部衍生品,比如,多特蒙德球星卡、背包等,另一类则是懂球帝自有品牌,比如带有懂球帝logo的足球、衣服等。

非标品这块,懂球帝一般负责供应链和设计环节,“结合热点事件的球迷文化挖掘,以及快速响应设计,制作出高品质球迷文化产品来满足用户需求。”李颖说。

另外,商城也推出了票务分发的服务,已合作的票务有ICC国际冠军杯、国足十二强赛、中超国安、中超苏宁、中超鲁能等赛事票务,后续也将会提供更丰富的海内外球票。

懂球帝方面没有透露具体营收数据。随着赛事热点的不同,标品和非标品卖得量也会有起伏,目前SKU有上千种,标品占多数,客单价在300元左右。

“懂球帝标品电商利润率不会太高,毕竟不是耐克、阿迪直接品牌授权方,那么它的供货价格就摆在那里,另外足球这块也有淘宝、小李子这样的售卖渠道,懂球帝的转化率就很关键,”一位不愿具名的业内人士告诉懒熊体育,“官方衍生品这块反而在未来会有较大的空间,这也得看他们和俱乐部之间的关系。”

潘天舒透露,目前的营收主要是广告和电商,欧洲杯期间,这两个收入来源也已经可以抵消支出,“我们接广告的时间才三四个月,电商也才运营半年多,广告相对还是占大头。”

避免中小无节操竞争者进入(他们看到利润点会动用营销思路,无所不用其极,恶性竞争)

将竞争者带入歧途,跟风者通常只知道融资套现,不知道最终如何盈利。(跟着我们投钱吧,投着投着你就死了)

我算是一个足球迷吧。虽然关注足球的时间不算太长。也用过懂球帝这款软件。不过已经卸载了。总的来说,盈利问题我不懂,但是足球还是有自己的见解的。相比于新浪,腾讯等主流新闻媒体,懂球帝的新闻内容差强人意,基本都是翻译过来的。没有加入什么见解,有甚者一篇报道就几十字,说了一些无聊的话,呵呵。。。圈子里面充斥着卖球衣球鞋的内容,可能这个算是一个盈利点吧。直播功能,和直播吧没得比,索性就直接用直播吧看球和看新闻了。不过还是有不错的地方,比如说,国内目前能够用来了解足球界的手机APP,懂球帝和直播吧两个还算可以了。懂球帝做的更多的是用户互动,如果开发者可以趁着这段时间国内足球热,在线上多做些活动,多做些宣传,可能效果会更好,当然,内容第一。最后,希望懂球帝尽快盈利吧!(请勿喷,THANKS)

我们暂时还在亏损烧钱中,迄今为止已经烧了超过一千万人民币,可预期在未来一年多时间仍然要亏损一亿多人民币。不过我们账面上还有很多钱。

我们有自己的商业模式,所以盈利在未来两年内不是我们的目标,我们不着急挣钱,挣钱应该是我们发展中最容易的环节。

只要关注量大了 用户多了 什么都好办 大数据时代 眼前盈利真的没那么重要

天下文章一大抄,但是抄到贼祖宗头上的也就懂球帝了。BTW,贵app现在还没事儿恶心我毛么?

懂球帝于2013年12月5月正式发布,目前已经成为全国最大的足球媒体和社区,中国目前用户量最多最大,影响力最大的足球媒体。

懂球帝作为最专业权威的足球媒体,其平台上的核心用户是高学历,高消费力的男性群体,他们热爱生活,乐于分享,面对这样的用户群体,懂球帝现已开放效果广告投放。

懂球帝效果广告是通过低廉且可控的投放成本,多维定向,高效精准传播,直达目标用户,清晰描绘产品人群画像,使广告投放更精准。并灵活控制用户观看广告的次数,减少同一的广告无效曝光,改善用户体验,提高广告点击率。

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